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電磁吸盤銷售人員的知識方面要求
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電磁吸盤銷售人員的知識方面要求
發布時間:2013-05-23 15:25:25

電磁吸盤銷售人員對于自己所從事的行業狀況和銷售工作,我們要具備豐富的專業知識,不僅要保證對自己所從事的工作程序和基本職責了解得非常清楚,尤其要注意一些細節上的問題。

①電磁吸盤銷售人員應該知識面廣。在專業方面,你應該是專家,當然不是要求你做成像工程師那樣的專家,你不必回答有關產品和技術的所有問題,但是你應該知道從什么地方可以找到這些問題的答案。同時銷售人員還必須是“雜家”,你要了解業界的發展趨勢,業界的歷史與掌故,周圍公司的產品,業界的時事,要有盡可能多的客戶領域的知識,學會用客戶的術語講話。此外,如果你有充分的各個方面的常識或者有業余愛好,你會發現,不管這種知識和愛好是在音樂、文學、歷史、體育還是在其他什么方面,都會對你的銷售工作大有幫助。

②決策需要知識、信息作基礎,戰略要以理念為核心。優秀的銷售人員在全面掌握專業知識的基礎上,要能深刻領悟我方的戰略,并能參與戰略的制定和執行。無論是做業務工作還是科室的文案策劃、市場分析、傳播等工作,都必須深諳營銷之道,擁有理論家的知識(深度)和咨詢家的思維(廣度)。為了勝任未來的銷售工作,我們必須適應多變的競爭環境、市場格局、關注競爭對手的活動、分析顧客需求,最重要的是我們的營銷觀念要與時俱進、開拓創新,這樣才能建立有效的操作渠道(多變的模式)。所以,扎實的專業知識對我們很有幫助。知識可以提升思維境界、增強信心和影響力,給合作伙伴們安全感和信賴,將渠道成員納入銷售團隊、結為伙伴,實現無縫營銷。

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